澳门世界电视节、电影节“金莲花”奖，王一博获双料提名
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来历：新民晚报材料图：韩国总统文在寅（图源：视觉我国）“这都是我的错。”被誉为“青瓦台手刺”的韩国总统府新闻发言人金宜谦日前忽然辞去职务，原因是外界曝光他用重金在首尔黄金地段购房，在野党趁机发问，责备...
上海本年最贵地库事故：宝马车主醉驾，连撞库里南、魅影、保时捷
上海的司机都知道，在新六合开车要分外当心，由于碰到豪车的几率太高了，随意碰坏一辆都够你赔的！7月21日清晨，上海翠湖六合地下车库产生了一同事端：多辆豪车被撞，司机涉嫌醉驾有估测受损的三台豪车总价值到达...
高空惊魂之后，多家航空公司停飞波音737MAX9，全球已交给218架
关于这些年事端频发的波音而言，一句抱歉，远远不足以消弭外界对其安全性的质疑。在挨近5000米的高空舱门坠落，波音737MAX又出事了。据新华社等央媒报导，美国阿拉斯加航空公司一架波音737MAX9型客...
微观新闻
国常会：要紧紧环绕努力完成全年经济社会展开方针 继续抓好一揽子增量方针的落地履行
李强周五掌管举行国务院常务会议，沟通经济形势和一揽子增量方针履行调研状况。会议着重，要紧紧环绕努力完成全年经济社会展开方针，继续抓好一揽子增量方针的落地履行，及时评价和优化方针，加大逆周期调理力度，进一步进步微观调控成效。一起愈加重视方针和商场的互动，充沛调动各方面活跃性，更好激起添加动能。
十四届全国人大常委会第十二次会议11月4日至8日在京举行
十四届全国人大常委会第三十二次委员长会议25日上午在北京人民大会堂举行。赵乐际委员长掌管会议。会议决议，十四届全国人大常委会第十二次会议11月4日至8日在北京举行。
财政部：1—9月全国一般公共预算收入16.3万亿元 同比下降2.2%
财政部公告，1—9月，全国一般公共预算收入163059亿元，同比下降2.2%。1-9月，印花税收入2336亿元，同比下降22.9%。其间，证券买卖印花税收入712亿元，同比下降54.2%。
统计局：1—9月份，全国规划以上工业企业完成利润总额52281.6亿元 同比下降3.5%
国家统计局发布数据，1—9月份，全国规划以上工业企业完成利润总额52281.6亿元，同比下降3.5%。1—9月份，规划以上工业企业中，国有控股企业完成利润总额17235.9亿元，同比下降6.5%；股份制企业完成利润总额38872.3亿元，下降4.9%；外商及港澳台出资企业完成利润总额13036.4亿元，添加1.5%；私营企业完成利润总额14227.2亿元，下降0.6%。
财政部副部长廖岷：除货币方针外 我国还将加大财政方针逆周期调理力度 我国有决心完成全年5%左右的经济添加方针
2024年10月25日，世界银行在美国华盛顿举行展开委员会第110次会议，要点评论世行变革、世界开发协会第21期增资等议题，并审议经过了《面向未来的世行集团》陈述。财政部副部长、世行我国副理事廖岷与会并讲话。
廖岷表明，除货币方针外，我国还将加大财政方针逆周期调理力度，在化解地方政府债款、安稳房地产商场、进步要点集体收入、保证民生、推进设备更新和消费品以旧换新等方面施行一系列强有力办法，经过政府开销撬动社会出资、影响消费，添加有用需求。我国有决心完成全年5%左右的经济添加方针，并继续为全球经济添加注入动力。
商务部：就欧盟对华电动轿车反补贴案 中方赞同当即发动下一阶段商量
商务部部长王文涛应约与欧盟委员会履行副主席兼买卖委员东布罗夫斯基斯视频商洽，就欧盟对华电动轿车反补贴案进行专业、务实、坦白、建造性的沟通。王文涛指出，中方赞同当即发动下一阶段商量，并欢迎欧方团队赶快来华。
行业新闻
2024年国家医保商洽正式敞开 162个种类参与竞价
今天2024年医保目录现场商洽/竞价在北京全国人大会议中心正式拉开帷幕，医保局作业人员现场点名华润医药、百特药业、康缘药业、康哲药业、宜昌人福、正大天晴等在内十余家多家企业先后出场，节奏显着快于上一年。《科创板记者》现场发现，默沙东的人员也一起出场，早上参谈药品是多拉米替片。
据悉，本年国谈共有162个通用名药品承认参与商洽/竞价，经过方法检查的目录外种类有249个，但专家评定经过率低于从前。
工行、招行：正在预备房贷利率“重定价周期”洽谈约好相关作业
记者了解到，25日存量房贷利率调整落地之后，部分银行已在活跃预备有关房贷重定价周期方针落地履行的具体操作指引，估计后续将对外发布。工行、招行客服表明，正在预备房贷利率“重定价周期”洽谈约好相关作业，不日将对外发布。
央行互联网金融监管处雷昭明：央行正起草推进数字金融高质量展开举动方案
25日，在我国互联网金融协会相关会议上，人民银行宏审局互联网金融监管处雷昭明表明，人民银行正在牵头起草推进数字金融高质量展开举动方案，将能加强金融范畴数据安全的数据标准使用作为一项重要内容，提出增强数据财物运转和办理才能，加强数据发掘剖析和数据可视化的清晰，完善数据安全办理。
北交所举行券商及上市公司并购重组座谈会：激起并购重组商场生机
北交所别离举行券商、上市公司两场专项座谈会，会议提出，下一步，北交所将推进进步企业运用并购重组东西的才能，促进进步北交所上市公司质量和出资价值。
本年三季度中心汇金大举增持多只宽基ETF 仅4只沪深300ETF和华夏上证50ETF就耗资3000亿元
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我国轿车工业协会官微发文称，间隔欧委会发布加征关税的终究施行法令只剩短短几天了，中欧商量仍在继续，没有达到一起的处理方案。欧盟反补贴关税阴云下，中德轿车工业一起呼吁协作而非对立。
北京：大力展开交融高等级自动驾驶技能的智能网联新能源轿车工业
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公司新闻
贵州茅台：前三季度净利润608.28亿元 同比添加15.04%
贵州茅台公告，前三季度公司完成经营收入1207.76亿元，同比添加16.95%；净利润608.28亿元，同比添加15.04%。
思尔芯IPO保荐事务未勤勉尽责 中金公司被证监会给予正告并处以罚款
中金公司发布公告，就此前因涉嫌上海思尔芯技能股份有限公司IPO保荐事务未勤勉尽责被证监会立案一事，公司称，已收到证监会《行政处分事前奉告书》，证监会拟对公司责令改正，给予正告，罚没800万元。一起，对该项目直接担任的两名主管人员别离处以150万元罚款。中金公司在公告中表明，公司诚实承受处分，实在以案为鉴，强化全面整改。
宝马全球首家5S店关闭
近来，宝马全球首家5S店北京星德宝轿车出售服务有限公司（下称"星德宝"）闭店歇业。10月23日，星德宝门店粘贴的一则布告显现：北京星德宝受整体经济环境影响，现在面对严峻资金压力，为了更好地维护广大客户和职工的利益，集团正在活跃寻求资金注入或其它集团保管的方案处理现在面对的窘境。宝马品牌授权已于2024年10月20日停止，现在公司暂停新车及售后相关事务。为了顺畅快速地完成资金注入或保管方案，已按照相应流程要求进行公司相关数据和客户权益汇总。
浩丰科技：收到行政处分事前奉告书 公司股票买卖被施行其他危险警示
浩丰科技公告称，公司于10月25日收到北京证监局印发的《行政处分事前奉告书》。依据相关规定，深交所将对公司股票施行其他危险警示。公司股票自10月28日开市起停牌一天，自10月29日开市起复牌。公司股票自10月29日起被施行“其他危险警示”，股票简称由“浩丰科技”变更为“ST浩丰”，证券代码仍为300419，股票买卖的日涨跌幅限制不变，仍为20%。
海联讯：控股股东拟谋划海联讯和杭汽轮进行严重财物重组 公司股票停牌
海联讯公告，公司于10月25日收到控股股东杭州市国有本钱出资运营有限公司（简称“杭州本钱”）发来的《关于谋划严重财物重组事项的告诉》，杭州本钱作为海联讯的控股股东和B股上市公司杭州汽轮动力集团股份有限公司（简称“杭汽轮”）的直接控股股东，拟谋划海联讯和杭汽轮进行严重财物重组，即由海联讯向杭汽轮整体股东发行A股股票，经过换股方法吸收兼并杭汽轮，杭汽轮到时整体股东持有的股份将按照换股份额转换为海联讯的A股股份（以下简称“本次买卖”）。本次买卖完成后，杭汽轮将停止上市并刊出法人资格。本次买卖估计构成严重财物重组，相关方案细节尚待进一步参议承认。公司A股股票自10月28日开市起停牌，估计停牌时刻不超越10个买卖日。
睿昂基因：实控人熊慧等高管的强制办法变更为刑事拘留 涉嫌罪名变更为诈骗罪
睿昂基因公告，前期，公司实控人、董事长兼总经理、中心技能人员熊慧，实控人、董事兼副总经理熊钧，副总经理何俊彦，副总经理薛愉玮因涉嫌非法经营罪被公安机关采纳指定居所监视居住等强制办法。近来，收到以上人员家族告诉，熊慧、熊钧、薛愉玮、何俊彦的强制办法变更为刑事拘留，涉嫌罪名变更为诈骗罪。相关事项尚待进一步查询。现在，公司已针对相关事项做出妥善组织，署理董事长，其他高管及中心技能人员正常履职，公司事务正常展开，经营活动正常进行。
盈方微：停止重组事项
盈方微公告，公司原拟以发行股份及付出现金的方法购买华信科的49%股权和WORLD STYLE的49%股份；一起拟向舜元企管等征集配套资金。因本次重组相关方的相关人员因涉嫌走漏内情信息被我国证监会出具《立案奉告书》，现在没有结案。经公司与买卖各相关方友爱洽谈并仔细研讨证明，决议停止本次重组事项。
华闻集团：因涉嫌信息发表违法违规 公司被我国证监会立案
华闻集团公告，公司于近来收到我国证监会《立案奉告书》，因涉嫌信息发表违法违规，我国证监会决议对公司立案。
莫高股份：停止谋划严重财物重组
莫高股份公告，公司原拟以付出现金及增资相结合的方法购买皓天科技51%的股权，但鉴于本次买卖事项自谋划以来商场环境已较谋划之初产生较大改变，买卖各方就付出方法、买卖对价、成绩许诺等买卖方案中心事项未能达到一起定见。经充沛审慎研讨并与买卖对方友爱洽谈，买卖各方一起赞同并一起决议停止本次买卖事项。
海外新闻
纽交所方案延伸美股买卖时刻
北京时刻周五晚间，纽约证券买卖所发布公告称，方案将旗下全电子化买卖所NYSE Arca的美股买卖时刻延伸至每个作业日22个小时，待监管同意后施行。纽交所介绍称，延伸后的买卖时刻将从东部时刻每天清晨1点30分开端，一向继续到深夜23点30分。一切在美国上市的股票、ETF和封闭式买卖基金都将适用这个“22小时”买卖准则。据悉，这儿所说的延伸买卖时刻，仍然归于俗称的美股盘前、盘后买卖。
以色列已发动对伊朗的突击
当地时刻26日清晨得悉，以色列官方消息显现，以色列已发动对伊朗的突击，伊朗的发电厂是突击方针之一。不久后，据以色列媒体报道，以色列对伊朗的冲击举动现已完毕。
穆迪将法国信评展望从安稳下调至负面 承认“AA2”评级
穆迪评级承认法国“AA2”的评级，但将该国信誉评级展望下调为负面，这是两周内第三次正告，原因是法国公共财政状况恶化，以及在遏止胀大的预算赤字方面面对的政治应战。
周末要闻汇总：财政部发声！我国还将加大财政政策逆周期调理力度；中心汇金三季度增持多只ETF
财联社10月27日讯，周末影响商场的重要资讯有：微观新闻方面，国常会：要紧紧环绕努力完成全年经济社会展开方针，继续抓好一揽子增量方针的落地履行；财政部副部长廖岷：除货币方针外 我国还将加大财政方针逆周...
从BBA换岗去新势力卖车的年轻人：预期中的降维冲击为何没有到来？
比起收入，他们更大的压力来自于BBA电动车转型乏力带来的焦虑感。
“最近我本来奔驰4S店的搭档都跃跃欲试。有俩现已换岗了，一个去了蔚来，一个去了比亚迪王朝。”上星期，从奔驰门店换岗到抱负轿车的产品专家小程向记者说道。
7月底，网传蔚来轿车一线门店出售人员月收入10万~40万元，奔驰宝马的冠军出售排队去蔚来面试。这个音讯虽有夸张的成分，但小程以及多名BBA门店出售告知记者，大体上与实践相差不远，简直每家受访门店都有一些人换岗到蔚来、抱负等公司。
在燃油车年代，轿车出售参谋们的换岗途径通常是从自主到合资，从合资到奢华，品牌更高端意味着车子更好卖，收入更高。关于喜爱车的年轻人来说，到BBA作业还意味着每天能够接触到尖端的产品，更深入了解国际殿堂级的品牌。
当新动力车方兴未已时，造车新势力也比较倾向于从奢华品牌和特斯拉门店“挖角”高本质的出售人才。但随着传统车企转型电动化遍及受挫，2021年左右，它们开端从蔚小理等新势力挖人。
一位猎头告知记者，蔚来轿车的运营与营销人员分外吃香，他用“不计价值”来描述需求的热度。蔚来轿车一位离任的人员说，因为被同行“挖得太凶猛”，“蔚来轿车的通讯录没有了，名字也悉数改用英文。”
而最近的这一轮，则呈现了本来最安稳的BBA一线出售人员往新势力的活动趋势。比起收入，他们更大的压力来自于BBA（奔驰、宝马、奥迪）电动车转型乏力带来的焦虑感。
近来，榜首财经记者采访了数位从BBA门店换岗到造车新势力的一线出售和出售办理人员，企图从他们的转型和一同的视角中，复原BBA电动车的转型窘境和出路。
“咱们也不要端着”
小程2015年入行，先是在一家日系品牌4S店做出售参谋，后来升到出售主管。2018年，在红旗大举补助途径扩张的节点，投资人退掉该日系品牌的授权，改为运营红旗品牌。
尔后小程换岗到上海一家外企布景的奔驰店，从头做回一线出售参谋。和之前服务的日系品牌比较，奔驰品牌毫无疑问更有风格，客户集体愈加高端，外企的薪资福利也愈加完善，年假、五险一金包罗万象，对职工的人文关心也十分不错，职工和办理层自我本质办理也比从前上一个层次。
2022年，小程又想动一动。原因一方面是他地点的经销商集团上海的门店开到饱满，出售司理、出售主管一个萝卜一个坑，假如不开新店的话，基本上没有提升时机。他2018年入职时的出售主管，到现在仍是主管。另一方面，2022年我国新动力车开展如火如荼，奔驰品牌在电动车方面开展缓慢，小程想换个环境“触电”。
所以他开端从头面试，首选4个品牌，分别是蔚来、抱负轿车、极氪和小鹏。榜首家面试的公司是蔚来，在一个交给中心，店长和HR司理一同面试。抱负轿车的面试看起来随意许多，店长在门店里边找了个工位就和他聊。当他预备去极氪面试的路上，抱负轿车的offer就来了，所以就直接去了抱负轿车。
小程说，从面试的感触来说，蔚来形式上更正式，但店长和HR司理都不愿提到详细的单车提成等数字，只说“尽力就能拿到很高的薪酬”，有点画饼的感觉。而抱负轿车的店长很真实，单车提成、鼓励，到店的头绪、试驾数量和转化率，问什么就说什么，很简单判别出自己在抱负轿车的大致薪酬规模。
到抱负轿车门店上班后，小程进一步感触到抱负轿车和奔驰等传统品牌不同的当地。
首先是内部交流功率很高。假如把总部比方成大脑，抱负轿车的大脑能够直接指挥每一个细胞，总部与一线产品专家的交流十分直接敏捷。比方遇到一个客户投诉或许其他的问题，不管总部反应回来的是否是答案，但他们总能够十分快速地给到回应。
而在奔驰4S店的流程是一线职工报给主管，主管报给司理，司理带着CRM部分一同研讨，再决议要不要上报给厂家。
其次是直接。小程从前接到一个客户，想知道L9能不能停到自己小区车位里边，小程立刻组织试驾车开到客户小区车库。假如客户想要对较量驾，门店也会想方法去组织和执行。这在传统的轿车4S店简直是不行幻想的。
“其他品牌的出售或许会觉得匪夷所思，但咱们便是很直接。店长常常说，件件有回应事事有着落，你得有成果。”小程说。
抱负轿车的创始人李想在网络上是一个比较招黑的体质。有段时刻，李想在参与电视节目进程中“发飙”的视频在网络上大为传达。但小程不觉得有什么问题，“李想自己便是很较真，电视节目上都能不管形象地发飙，咱们也不要端着。”
再次是和传统奢华品牌比较，抱负轿车愈加注重客户满意度，客户投诉在内部是有必要处理的大事。传统4S店的出售人员比较之下没有那么注重客户投诉，只需客户交了钱、车卖出去了，客户就跟出售人员没关系了。
与奔驰店比较，抱负轿车的单车提成不算高，L7、L8和L9分别是700元、800元和900元，可是团队的全体查核奖赏会比较高，并且能够叠加。比方门店达到全体方针的话，提成会进步1.5倍；大区完结方针再进步1.5倍；假如季度是金牌再进步1.2倍。
与高收入对应，办理强度和颗粒度也很高。抱负轿车用互联网的手法，把出售进程拆解成若干个环节，进行精细化的办理，详细到单个人——出售参谋每天打多少电话，通话时刻多长，后台会检查。有一系列后台的机制来办理人员的考勤、招待状况、回访数量、跟进时长、邀约数量、试驾方针等。每周开会还会做出排名，很直接地把前十名是多少，后十名是多少展示出来。
一位离任的抱负轿车门店人员告知记者，公司内部规划了一个战斗力体系，有金、银、铜、铁牌四个点评等级，点评为铁牌的职工要进行教导，假如接连两个点评周期（一个季度）依然不合格就会优化。
此外，抱负轿车还有一些其他选用直营形式新势力共有的特色，包含价格通明，车价全国共同，方针也基本上全国共同；出售人员只担任订单不担任交车等。
作为从前的奔驰门店出售，小程觉得奔驰电动车成绩欠安中心原因是产品力不行。在相同大幅降价促销的情况下，宝马新动力车销量超越奔驰近一倍。
“奢华品牌外观规划的心情价值十分重要，它得一眼看上去就有高档感。宝马的电动车尽管是油改电，可是产品承继了油车的高档感，一看便是宝马。奔驰EQE、EQS规划还不如油车。”小程说。
小程以为，还有一个原因是国产车的兴起。曩昔几年，蔚来、极氪等我国车企的产品造型规划也很有高档感，装备功用不输奢华品牌，领克改写了德国纽北赛道最快前驱四门车的记载。极氪、蔚来在30万和40万元以上的商场也站稳了脚跟，这些都在继续改动用户对我国品牌的认知。
“根上的问题是传统代理制”
徐斌2011年大学毕业，误打误撞进入了轿车出售行当。榜首家公司是在奔驰4S店，第二家是宝马4S店。2014年，徐斌换岗到特斯拉卖车，在特斯拉我国榜首家门店——北京芳草地店作业，跟埃隆·马斯克也见过两三次。2017年，一个特斯拉车主朋友介绍他进了蔚来轿车，一向干到今日。
徐斌开始在奔驰店并不是做出售，而是在商场部做传达。他发现经销商关于marketing的驱动不是以用户为视角，而是从厂家的视角动身，传达品牌的巨大上和产品的过人之处。但经销商关于产品的认知，大部分停留在比较浅层的参数信息上。即便是发动机的中心竞品比照，也只能说出数字上的不同，比较浅薄。
后来他转出售岗，发现出售人员不是以用户的利益为动身点，而是以公司的运营方针为动身点。举个比方来说，经销商每个月都会搞促销，出售参谋有时忙忘掉给用户争夺，错过了也就错过了。
从奔驰、宝马经销商代理制到特斯拉和蔚来的直营门店，他最深的感触之一是传统经销商都是靠信息差挣钱。比方经销商从厂家批发过来的产品，很少会在当月卖掉。车子在空阔场所或许地下车库一放就2、3个月，有些库龄久的车乃至要停放半年以上。长时刻的日晒雨淋之后，车况会有所影响，可是用户并不了解。再比方早些年买奔驰宝马的人年纪偏大，尽管互联网那个现已很兴旺了，但许多用户并不拿手运用互联网，遇到问题投诉无门，只能吃闭门羹。
除此之外，他在经销商体系里边待得也不舒服，卖一台车出售主管、展厅司理、财政、总司理要层层签字，全部的字签完之后，才干走后面的流程，进程中有时会呈现很意外的投诉，“做久之后你会发现，能挣钱，可是心累。”
2014年，特斯拉在北京芳草地开了我国榜首家门店。其时新动力车在我国仍是一个很新鲜的概念，徐斌抱着试一试的主意去参与了面试，然后被选用，成为特斯拉我国最早一批出售人员。
徐斌说，2014年到2017年，对他而言是不相同的生长。作为轿车出售人员，不必去和客户商洽价格，不必考虑稳妥装潢，把产品和品牌表达好就能够了，很朴实。其时徐斌和家里人说自己不像是卖车，反倒是像做科普，跟客户讲什么是电机、电控、三元铁锂电池。
徐斌形象特别深入的一件作业，是2014年他的店长，一个美国人问他：特斯拉在你心中是什么感触？其时Model S卖100多万。徐斌回答说，“高端车，有钱人的玩具”。店长说不是的，特斯拉想做的是让全部人都开上或许体会咱们的车。
“我其时想这老板是不是傻，怎样或许全部人都买这么贵的车。”徐斌说。不过在作业中他们依照这个理念，不管到店的客户是大学生、发烧友仍是老年人，穿戴朴素仍是富丽，只需他们对特斯拉猎奇或许感兴趣，百万元的豪车能够随意体会。这一点和奔驰、保时捷门店很不相同。
现在特斯拉车价从100万下探20万元，年销量超越100万辆，是全球最成功的电动车公司，回忆北京芳草地榜首任店长在2014年讲过的话，在当下成为了实践，徐斌觉得十分敬服，“确实他们的规划，早于咱们市面上感触到的产品。”
2017年，徐斌的一个特斯拉车主用户介绍他去蔚来轿车作业。他其时半信半疑，2015年我国造车新势力蜂拥而至，许多都被证明是PPT造车。他在一家有着马斯克光环、以“推进国际向可继续动力开展”为愿景的美国公司作业，挺有优越感，对蔚来也是半信半疑。
HR司理跟他说，你再自豪特斯拉也是美国公司，比及2020年之后，蔚来会是国人很自豪的高端电动车；你来蔚来，能看到榜首台交给，你把蔚来干好了，生长感触不相同，会十分有成就感。
在HR的一番“洗脑”之下，徐斌加入了蔚来轿车，也是从门店一线人员做起，一路做到浦东区的“区总”。
徐斌说，蔚来是一家很有魔性的公司，比方特斯拉现已很优异了，但特斯拉用户的售后体会并欠好，特斯拉职工和老板马斯克也不能零距离交流。但蔚来不是，职工和老板，用户和车企的具有者，翻开APP就能说话。真实意义上与用户直连，把全部体会都打通。
徐斌以为10年从前一台国产车卖40万~50万元是不行能的，因为蔚来开了先河，改动了用户对我国轿车的价值判别，才有了后来的高合HIPHI，现在的比亚迪仰视。
本年上半年蔚来轿车的日子并欠好过。徐斌说，蔚来的研制投入比许多友商更深，比方自动刹车，蔚来能够做到80Km/h以下刹停，130km/h时速触发能够刹到10km/h再发生碰击，许多友商的AEB在80km/h以下有或许刹不住。但这些更内核的产品优势，不像彩电、冰箱、大沙发那么直观。
“斌哥（蔚来轿车创始人李斌）很苦的，他做的许多作业是其时看不到成果的，要比及1、2年之后。可是毋庸置疑，蔚来在研制和规划上很超前和也结壮，就像2018年讲换电站，其时看不到，现在处处都是。”徐斌说。
BBA推出电动车之后，徐斌有时也会去奔驰和宝马店里看看，他发现出售人员遍及不太懂产品，也不太跟客户解说产品，太过于商洽价格，送精品，聊促销方针。
“我去奔驰店里说要看看EQE，请出售跟我解说一下这款产品，但出售说EQB有现车，降价力度更大，引荐我买EQB。”徐斌说，一线的出售人员都不注重用户的体会，不想着把产品讲好。
比较之下，宝马的门店给他的感触更好一些。宝马4S店把I3、iX3摆放在展厅的C位，奔驰的电动车则摆放展厅旮旯里边，这体现出厂家对电动车注重程度的纷歧。在跟用户介绍产品方面，宝马的训练也显着好于奔驰。
不过徐斌并不以为宝马电动车以其时的状况，能够重塑油车年代的强势。大幅的降价尽管招引了价格灵敏型的客户，但也伤害了品牌。降价仅仅一个兴奋剂，并不会可继续地带来有质量的销量。
好像小程，徐斌也以为BBA的电动车产品落后于我国的对手。在燃油车年代，领先于对手的舒适、奢华和功用支撑起了BBA的品牌溢价才干。但在电动车年代，舒适、奢华和功用现已成为标配，中心的价值差异点变成了智能化的才干，这方面BBA本土化做得还很不行。
不过徐斌以为，BBA要在新动力车上大获成功，必定要走直营的道路，“经销商对品牌不会有保护意识的，他们以利益化为最大点。我自己都要饿死了，没钱赚了，奔驰跟我什么关系。”
经销商必定以利益最大化为方针，出售参谋只寻求个人的成绩和收益，而不是从用户的需求来考虑问题，这是一个恶性循环。一线出售人员以什么视点考虑问题，以什么视点解说产品，每个颗粒都会影响用户在店里感触到的产品价值、价格价值和品牌价值，这是“根”上的问题。
“总部与用户需求存在好几个断层”
陈锋是多年的轿车出售老兵，曾在丰田、宝马等品牌4S店担任店总，并是宝马某区域的销冠店总司理。2020年上半年，抱负ONE的销量数据引起了他的重视，尽管总量不太高，可是逐月往上走的趋势十分显着。
作为从前丰田店的总司理，他对中大型SUV很灵敏。多年以来，商场上最火爆的是汉兰达，月销量在8000辆左右，终端继续加价。通用、福特都想在这一商场应战汉兰达的控制位置，均铩羽而归。
为了了解抱负ONE这款潜在的爆款车，他特地找朋友借了一台来体会。榜首感触是车内很奢华，没有中高配之分，车内真皮、软性资料、内饰大连屏都是标配。这在其时是比较罕见的做法，大都车厂的产品拟定了繁复的装备，精抠细算，看似给到客户许多挑选，实践上客户仍是买低配的多。
第二是6座的规划很具巧思，曩昔大部分中大型SUV都是2+3+2布局的7座车，乘客要把第二排座椅往前翻才干进入第三排，第二排和第三排间隔，交流也不是很便利。第三是车机很流通，其时丰田、BBA的车机不管屏幕多大，功用性都很弱，简直没有一个外资品牌的车机导航好用。要用物理旋钮或许之类的控制键来输入拼音查找地址，费力不说，途径规划也欠好，是一个很显性的用户痛点。可是抱负ONE的车机导航地址查找很流通，还能够语音唤醒和运用。
静态体会完之后，他试驾了一下抱负ONE，没有哪里欠好，也没有哪里特别好，这一点特别像丰田。动力总成是增程式混合动力，跟电车比能耗比较高，可是跟油车比油耗更低，电驱体系的加速感触很平顺，并且没有路程焦虑。
“在产品界说之初，抱负轿车有满意的前瞻性，一起对商场很敏锐，它知道商场的痛点在哪儿，辨明哪些是用户的真需求，哪些是伪需求；知道抄谁的作业，也知道怎样把抄的作业加上自己的了解和原创，融合到产品中，更好的满意用户。”陈锋说。
2020年下半年，陈锋加盟抱负一家门店，正好赶上抱负ONE销量的起飞，目击从前让职业仰慕的汉兰达被抱负ONE甩在死后，见证了一个新年代的到来。
陈锋表明，传统车企和新势力最大的差异，在于总部对用户的感知偏弱和直接，新势力的原点和结尾都是用户，依据直营体系，经过许多触点去了解用户的需求，不断迭代改进产品，考虑下一步怎么引领需求。宝马其实也有相似的理念，但实践运作有几个断层，榜首是后端的研制部分跟客户比较远，经过样本量有限的调研来了解需求；第二是经销商不知道把用户的声响反应给谁，即便反应给了主机厂也常常不能及时、精确地回应用户，一朝一夕经销商和用户反应信息的志愿也很低。
第二大差异是传统车企的产品研制和规划比较重传承，突破性的思想偏少，新的规划与功用像挤牙膏相同一点点地开释，拉长产品升级的周期。新势力研制体系的完整性不如传统大厂，但它们动态地捕捉新的需求，在试错的进程中总会找到对的计划。
“咱们很长时刻以来都有一个忧虑，便是BBA的电动车出场，凭仗他们强壮的品牌、途径才干，咱们就没饭吃了。依据这种忧虑，咱们每一天都在奔驰，可是跑了几年之后发现BBA没什么动态。尽管BBA投放了许多新产品，但仍是没有找到产品的竞争力在哪里，这是咱们看来很不行思议的现象。”陈锋说。
第三个差异是抱负轿车直营途径全国几百家门店，人员紧凑，架构共同，门店除了出售人员，没有任何辅佐岗或许二线岗位，包含商场，行政，人力，客服，财政，不直接发明价值的岗位通通没有。全部门店产品共同，查核方针，绩效提成与出售方针均相同，绩效不封顶，多劳多得。
此外，从办理人员到一线人员，整个办理机制的信息都是通透、及时同步的。不像传统企业的信息需求一层层的传达，信息会有时差，会发生衰减。
比方每个月初，抱负轿车会按时开全国出售会议，宣告当月全部的相关方针，全部出售人员数千人一起参会，同一时刻知道当月的产品方针，出售策略和方针。职工之间没有时刻差、规模差，这在传统企业简直是不存在的。此外，因为每个店的售卖产品，查核方针、当期方针均共同，很简单构成内部赛马机制，整个体系会带着成员越跑越快。
陈锋说，抱负轿车对出售东西的开发有一种执念，公司有专门的IT团队开发出售体系，这个系共同直在迭代。他们随时能够看到当天下午多少人进店，出售做了什么样的跟进动作，交流的信息是什么，交流的技巧怎样样。再比方依据历史数据，把每一天不一起刻段的排班进行优化，让出售资源和客户资源更好的匹配。
抱负轿车全部的出售人员都配有公司发放的手机，手机上预安装了许多的东西箱，比方出售有许多信息要跟客户同步，但并不能盼望每个出售都能写出很好的文字。抱负轿车针对不同的客户预备了多种话术，简化了出售人员自创性的话术预备，还避免了口径纷歧致，乃至是减分、负面内容的危险。
“这个优势外界很难看到，经过出售东西把办理的进程做得越来越简化，出售难度下降，强化进步办理功率。而传统车企的出售体系大都是第三方开发的，并不太考虑体系是否合适一线人员，更介意权限、流程乃至保密的需求。”陈锋说。
有意思的是，尽管抱负轿车的毛利率、盈利性在职业界名列前茅，但据陈锋以及多名抱负轿车作业人员泄漏，这家国内公司的职工关心一向很单薄。陈锋说，不管中秋、元旦，抱负轿车都小气于给职工发一盒月饼，让人感觉缺少人情味。
“公司有很大的方针，我们都是在卷一个方针，但从来不谈实现方针后对职工意味着什么。反观马斯克、李斌，蔚来和特斯拉会更重视职工。”陈锋说。
本年6月份，李想发微博称上一年三季度华为问界M7的发布和操盘把抱负ONE“打残”了，更形成许多一线产品专家离任。陈锋以及多名抱负轿车一线门店人员告知记者，在团队的一同尽力下，价格高达45万元的抱负L9上市大获成功，但给到一线出售人员的单车提成在他们看来很菲薄，一些人不满自己的尽力和斗争得不到应有的报答而离任。
陈锋还泄漏，因为许多直营店开在商超，有时候需求加班，公司给门店本来组织了每个月1000块的零食费，后来也不断减缩，“有点奇怪，抱负轿车对职工的福利和关心挨近于零，可是发明了职业最高的功率。”
谈及BBA电动车的窘境和出路，陈锋以为，奢华车企除了改进产品界说、加速迭代速度之外，还需求把定价下探到用户觉得值的程度。比方群众ID.3在欧洲卖到人民币30万元，我国只卖12、13万元，但即便如此在我国商场都不算特别有竞争力。
“BBA的电动车在用户心智中必定会有参照物，便是新势力。假如跟新势力同款型同价、装备挨近，我信任适当一部分用户会选BBA；假如价格差异比较大，只要少部分人会挑选；假如价格差异很大，我信任挑选的人就更少了。”陈锋说。
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费宇本是一个不典型的名校生，一个“功败垂成”、屡败屡战的小镇做题家。当学术之路走到止境，他决议去摆摊，卖马铃薯泥，没想到竟走出一条新路。
从县城的普通家庭考入四川大学，在复旦大学读研时，费宇却决议退学。后来他请求北美博士，2月拿到校园offer后，却遭受特朗普新政，奖学金被砍，留学梦破碎。一个月后，他决议回川大母校摆摊，居然一举走红。他将自己的肄业、停学再到摆摊的阅历，发到小红书和抖音等交际媒体上，引发了年轻人的追捧。现在，他的“华西食研社”货摊现已成为四川大学的网红景点，学生们排着长队支撑他的生意。
在上升通道收窄、保持困难的当下，有人开端退出严酷的比赛系统，也有人上岸体系内后又“下海”经商。当越来越多的年轻人开端考虑和试验自己的出路，他们会做出更多“出轨”的挑选。“假如不断蛰伏和苦楚是为了将来的夸姣出息，那就从罗致开端，做一个高兴的大人吧。”这是费宇的答案。以下是他的叙述。
越走越窄的做题家之路
我叫费宇，本年24岁，处女座。2000年7月出生于四川乐山的一个小县城，本科结业于四川大学，2023年从复旦大学硕士退学，现在正在四川大学邻近摆摊卖马铃薯泥。
我的学习也是一部小小的个人奋斗史。小学初中都在镇上就读，教育资源一般，一个年级只需一两个班，每个班三四十个人，大部分人在中考分流或许去职高，或直接停学打工。考入县城重点高中后，我的成果一向比较靠前，高考排名在全县20名，乐山市90多名。从小镇走出来，取得这样的学习成果，我很有成就感。
直到现在，我也认为，初高中日子是我这些年最夸姣的一段韶光。虽然家庭条件欠好，学习很累，但没有社会压力和其他困难，我便是一个单纯的小镇做题家。
高中时，我在黑板报上面贴着“四川大学”作为方针，后来以高考631分顺畅完成了期望，考入四川大学华西公共卫生学院防备医学专业。由于信息缺乏，我大学专业的自愿填写十分“粗糙”。家里有两个堂哥都是芳香，我想，挑选医学相关专业，说不定未来能得到他们的协助。终究证明，这主意太单纯了，哥哥们都是临床医学专业，和我的公共卫生专业相关不大。
我曾认为，大学日子是自在、风趣的，能学到许多东西，后来发现实践状况并不相同。
我的大学成果排名在年级前20%左右，加上英语论文、课外比赛，综合排名是榜首。大学后，我接触到更多人和事，同学们英语好、文武双全，例如弹钢琴，拉二胡等。和他们比较，我只需学习还行，因而有一些自卑情结。后来我渐渐与自己宽和。曩昔和家境改动不了，咱们能掌握的只需当下和未来。从那时起，我开端尽力向优异的人学习。我也渐渐意识到，学习仅仅完成自我价值的途径之一。
大三开端，我对学习逐步失掉爱好。一方面是学习很单调，另一方面，所学常识也很难应用到实践中，尤其是新冠疫情完毕之后，从国家到身边的人，咱们对公共卫生的注重程度开端下降。
有一次我在知乎上看到保研的帖子，正处于大三苍茫期的我定了一个方针：争夺保研。抱着“读了研今后好找作业”的心态，后两年我张狂参与各种课题组的项目，进试验室。可以说，以成果为导向的的“优绩主义”，其时对我苛虐不浅。
2022年，我在拿到本校保研资历的一同，通过了复旦面试。开端，我的意向导师是一位女教师。但另一位男导师在面试前半个小时给我打电话，说前一天晚上看中了我的简历，可以给我留科硕（学硕）的名额。
其时的我十分巴望能得到科硕名额。由于复旦的专硕需求自己租房，我的家庭条件一般，假如独立担负房租加上日子费，对我来说有些困难。这位导师要求我在面试时表达对他的项目十分感爱好，推掉其他校园的保研夏令营。我照做了，也顺畅来到复旦大学。
顺畅保送后，我却没有高考选取时的振奋。2023年9月入读复旦后，我才发现，导师课题组的正常结业率十分低，其时许多组内同学都退学了。研三一个人都没有了；研二本应有两个人，其间一个开学没有来报导，另一个同学在我去的那学期退学了；研一有三个人，那一学期走了两个，只剩我一人。我和导师共处时对立越来越多，没多久，我的心思压力越来越大，呈现了严峻的厌恶、吐逆、失眠等躯体化症状。
2023年10月12日，我榜首次提出退学请求。我打印好了退学通知书，导师没有签字，后来只能不了了之。
一个学期后，我决议退学。我想得比较清楚：假如在这个当地接下来待几年，榜首，身心健康会遭到影响，其次，也纷歧定能熬到顺畅结业。或许说，要顺畅结业会很困难。我进去的那一年，导师的学生悉数退完了，他从其他教师那里借用了两个女生过来。那两个女生一个延毕，一个女生只需结业证，没有学位证。
假如没有意外，一路硕博，我或许会到疾控、卫健委、医院或许海关这些岗位。从小到大，我都是一个安分守己的学生。退学这样的严重决议需求很大勇气和鼓动，我也请教了许多家人朋友。家人都比较对立，我爸爸妈妈的文明程度不高，他们认为，退学是天大的作业，可是朋友们很了解我。发了退学帖子，许多之前退学的师兄师姐给予我协助和鼓动，共享他们当年阅历的状况。
2024年2月份，我离开了复旦大学。整个1月到3月，我都在家里躺着，很颓丧，没有方针，不知道下一步该怎么做，每天晚上熬到深夜，第二天下午起床，虚度韶光。
在预备下一步规划时，为了给自己一个躲避的理由，我决议请求美国的Ph. D（博士）。这时候，我的心里现已不想持续做科研及其相关的事。仅仅为了不孤负爸爸妈妈的等待，我请求了华西公共卫生学院第四医院科研助理。
几个月后，考完雅思，我辞去科研助理，全身心投入博士请求。2024年末请求截止时，我申了三所校园，本年2月收到一所校园offer。可是NIH funding（美国国立卫生研究院赞助）在特朗普上台之后立刻被砍，导致我的Ph.D offer没有任何stipend（奖学金），依照我的家庭状况，自费留学比较困难。考虑一番，我决议抛弃学业这条路。
下一步该怎么办？躺在床上，我想起了小时候摆摊的阅历，上大学后，我还卖过电话卡。我想，我对卖东西还挺感爱好，也挺有天分。那就去摆摊吧！
摆摊！说干就干
2月28日，我决议摆摊经商，就在小红书等交际媒体发帖，咨询主张。3月5日，我发了一条朋友圈：一周后我将会在四川大学华西校区北门or南门外支棱起小摊，期望咱们来助威。
冒出摆摊的主意到落地，我只花了十天。其时的我想得很清楚：首要是我很享用卖东西，加上华西校友的身份，校友们必定会来支撑我，生意应该也不会太差。
我从小就开端卖货，一向比较放得开，也没有“摆摊羞耻症”和心思担负。最早的摆摊阅历来自初中寒假。初二春节期间，看到街上卖氢气球、孔明灯，奶奶拿了100块钱支撑我创业。咱们一同去进货，买了一些孔明灯来售卖。整个中学阶段，我一向坚持摆摊，每个美丽可以有几千块收入。
要摆摊，首要要做自卖自夸调研。选品要尽量适用每一个人，咱们每天有必要做的作业是什么——吃。华西食堂比较难吃，在校园邻近卖吃的自卖自夸必定很大。其次，摆摊卖吃的本钱较低，那些技术含量比较高，时刻周期比较长的共享，关于我用摆摊过渡来说并不抱负。我在校园周围调研发现，马铃薯泥没有人做，后边我就选定马铃薯泥作为菜单。
我其时的启动资金很少——只需四五千块钱，只能靠存款和爸妈的支撑。买小推车、一次性碗、勺子，还有一些锅碗瓢盆的厨房用具，总共花了3000多块。菜谱也很简略：马铃薯泥和钵仔糕。我花了一两天看视频，就学会做这两道菜。其实在摆摊之前，我也不太会做菜，偶然会做简略的狼牙马铃薯、西米露。
一般来说，我每天上午九点起床，十点去菜自卖自夸买马铃薯泥食材，师傅削好马铃薯后会送到我家楼下。做好一份马铃薯泥并不难。首要预备葱、香菜、折耳根、酸豆角、酸萝卜碎、生菜碎等小料，黄心马铃薯切成块，上锅蒸，马铃薯蒸熟后放入搅拌机搅碎。
接着，要用热油把姜、蒜爆香，下入“二肥八瘦”的肉末，炒干后倒入盐菜和青椒就可以了。马铃薯泥所需的辣椒酱的制造也很简略，破壁机打碎青红椒，再把胡萝卜、金针菇、乳酸、豆干切成丁，用水煮开，再用红薯淀粉勾芡，终究放入调味料就成功了。
摆摊也是和城管的一次“猫鼠游戏”。我的摆摊地址就在川大，最近南门的城管比较严，我一般就在北门摆摊。卖马铃薯泥的第二天，我就遇到城管了。其时马铃薯泥做好之后，刚出门，就发现城管站在那条路的路口等着。我想“今日那里必定是卖不了了”，立刻打电话给我的本科同学。他正在川大直博，请他去别的一条街看有没有城管，他骑着电动车，把我和小推车拖曩昔。
摆摊这活，一天需求高强度作业五六个小时，从下午2点开端预备，接连作业几个小时，争夺下午5点到货摊。由于有许多同学排队，一般只需一个多小时就卖完了。现在我仍是一个人在摆摊，但朋友们没课也会来帮我。得益于同学们的支撑，我也是邻近生意最火爆的货摊。摆摊到现在，根本每天都能卖完。
小份马铃薯泥7元，大份9块，假如只卖马铃薯泥和钵仔糕，一天大约收入六七百。假如加上卖面包，每天可以收入1000多元。
先做赋有童心的大人
我在交际媒体发布退学摆摊的音讯后，取得许多朋友的共识。
一位朋友有类似的苍茫——他从本科一结业就开端纠结读博的作业，持续学术这条单调的路是否有价值？“这重要吗？我一向被环境推着走，从来没有实在重视过我究竟想要什么，也没有人在乎咱们的爱好究竟是什么。一切都是为了面子的作业和title（职称）。”他说。很长一段时刻，他不想做任何作业，这个国际没有任何值得有心里动摇的作业，如同觉得第二天死掉也无所谓。有段时刻，他总是睡不着觉，睡着了又早醒。去医院看，褪黑素也没有用，终究确诊轻度郁闷。
他说：“我认为，我从没被优绩主义绑缚过，但其实我从来就没逃脱过，被牢牢洗脑而不自知。”或许是遭到我的阅历的鼓动，他说：“走出了这一步会发现，本来人生是原野，看起来天大的崎岖，也并不会要人命。困住咱们的，一向是心里的自我点评和焦虑的环境。”
成为华西的网红摆摊点今后，我的心态没有改变。最近一段时刻还挺高兴的，没有什么心思压力，仅仅做体力活久了，会脖子痛、腰酸背痛。
从小到大，我简直没什么懊悔的时期，最多有点小惋惜。我还记得，小时候的愿望是当一个旅行家。现在我也去了许多当地，抒发海南、新疆、广西、贵州、云南……
我不会去想象，假如没有从复旦退学，没有发生留学意外，持续读下去会怎样。从退学到摆摊，我没有内讧。其时在上海的那种巨大的压力环境下，我也会自己调理。一向以来，我的主体性和自我意识比较强，当我感觉身心健康正在遭到压榨，就会快速找到原因，跳出圈子，处理问题。
假如不来摆摊，以我的本科学历，我或许会到省疾控中心，或许说县疾控，从事一份薪酬安稳的作业。在那样的环境下，我必定会磨平棱角，迷失自我。我不喜爱一眼望到头的日子，这也是我测验更多或许性的原因。别的，我个人也不太喜爱酒桌文明、应付、上行下效这些交际方法。我不想变成一个无情的打工人，想做一个高兴的大人。赚钱莫非不是为了去处理物质和精力需求，已然终究意图便是为了让自己高兴高兴，为什么不在最开端就高兴高兴呢？或许薪酬低一点，不安稳，最少人是高兴的。
读书这么多年，终究从事不相关的作业，爸爸妈妈开端并不支撑我摆摊。但随着曝光度高了，我能挣到钱了，他们的情绪也开端提高。曩昔，我是一个不起眼的小镇做题家，在四川大学度过高兴的5年，遇到很好的教师和同学，这些是十分名贵的人生财富。现在的我是一个赋有童心的大人。相对而言，我更喜爱和学生沟通共处，而不是现已进入职场的人们。
我不知道自己是否还会巴望那种尘俗的成功，进入特别好的单位，有安稳的作业和收入。我并没有很清晰的下一步规划。总的来说，我对现在的自己满足。从头挑选的这条路会更艰苦，但至少这是我喜爱的。人生不止一个标准答案，期望咱们都能不被优绩主义所枷锁，找到心里深处最实在的自我。
——完——
作者亮堂，一个喜爱蹲下来看国际的人。
题图相片由受访者供给。
复旦退学，摆摊成网红：一个做题家的屡败屡战
采访 | 亮堂费宇本是一个不典型的名校生，一个“功败垂成”、屡败屡战的小镇做题家。当学术之路走到止境，他决议去摆摊，卖马铃薯泥，没想到竟走出一条新路。从县城的普通家庭考入四川大学，在复旦大学读研时，费...